Yvan
Un franchiseur est une entreprise qui détient les droits sur un concept commercial et qui autorise d’autres entrepreneurs indépendants, appelés franchisés, à utiliser ses droits avec le paiement de redevances et le respect de certaines directives opérationnelles. Pour devenir franchiseur, il est primordial d’avoir connaissance des principes fondamentaux du franchisage, d’acquérir une connaissance approfondie de votre entreprise et de son modèle commercial. Voici quelques bases essentielles à connaître pour devenir franchiseur.
Sommaire
Maitriser le concept de la franchise
Pour devenir franchiseur, il est important de maitriser le marché de la franchise. Devenir franchiseur n’est pas permis à toutes les entreprises. Vous devez, avant tout, vous poser les bonnes interrogations, car vous vous apprêtez à changer complètement de métier. Opter pour la fonction de franchiseur, c’est mettre son concept commercial et ses méthodes opérationnelles à disposition d’un franchisé moyennant rémunération. En d’autres termes, cela consiste à donner l’autorisation à une autre entité d’exercer en votre nom. Pour mener à bien un partenariat de franchise, il est d’une grande importance que vous ayez connaissance du concept. Il vous sera ainsi plus facile d’élaborer les termes du contrat de franchise. Vous devez donc disposer d’un concept d’entreprise solide et maitriser les règlementations juridiques liées au franchisage.
Disposer d’un concept d’entreprise solide
Pour devenir franchiseur, le plus important est de maitriser comment les choses se font, et d’avoir un concept fiable. Votre projet commercial doit être innovant et se différencier entièrement de ce qui est disponible sur le marché. Assurez-vous que votre concept d’entreprise soit suffisamment solide et sûr pour être reproduit dans d’autres endroits. Aussi, votre entreprise doit avoir un avantage concurrentiel et être rentable avant d’envisager la franchise.
Maitrisez les normes juridiques en matière de franchise
Les normes juridiques en matière de franchise varient d’un pays à un autre, car chaque pays a ses lois et règlementations spécifiques concernant le franchisage. Cependant, il existe des principes et des normes généralement reconnus qui guident la relation entre les deux parties. Il s’agit notamment de la réalisation du document d’information précontractuel (plus communément appelé DIP) et de l’accord de franchise.
L’accord de franchise est un partenariat établi entre le franchiseur et le franchisé. Il détaille les droits et les obligations des deux parties. Il renferme également les conditions d’utilisation de la marque, les redevances, les obligations financières, la durée du contrat ainsi que les restrictions territoriales.
En ce qui concerne le document d’information précontractuel, il renferme toutes les informations de l’entreprise ainsi que celles de ses gouvernants. Il est généralement établi et remis au franchisé pour l’informer de la situation de l’entreprise. Ce document comporte aussi les informations des franchisés en exercice et de ceux ayant quitté le réseau depuis un an ou moins. Pour le respect des normes juridiques en matière de franchise, il est recommandé de remettre le DIP au franchisé 20 jours avant la signature du contrat.
Par ailleurs, il est essentiel de consulter un avocat spécialisé en droit de la franchise pour s’assurer que le contrat de franchise est conforme aux normes juridiques du pays concerné et pour obtenir des conseils juridiques adaptés à votre situation spécifique.
Disposez d’une capacité financière
Pour devenir franchiseur, il ne suffit pas de trouver le bon franchisé et d’établir un contrat de franchise. Devenir franchiseur, c’est aussi une question de capacité financière. Ce n’est pas seulement au franchisé de vous donner une redevance sur l’exploitation qu’il fait de votre concept commercial. Vous devez aussi avoir les ressources financières nécessaires pour soutenir le développement initial du réseau de franchises et fournir le support adéquat aux franchisés. Il est également impératif de maitriser les processus de marketing afin de promouvoir votre marque tout en laissant aux franchisés la possibilité de faire aussi leurs publicités.
