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Le publipostage et l’e-mailing sont souvent considérés à tort comme des techniques archaïques dans la communication d’entreprise. Voici comment utiliser efficacement ces leviers marketing qui sont loin d’avoir dit leur dernier mot.
Testez des leviers différents
En marketing, la règle d’or est que l’on ne peut pas deviner à l’avance les résultats sans avoir testé auparavant. Et c’est particulièrement le cas lorsque votre activité est récente et que vous commencez à peine à communiquer dessus. Vous ne pouvez en effet pas vous permettre de tout miser sur un seul canal de communication parce que vous avez lu quelque part qu’il est le plus efficace !
C’est une erreur fréquemment commise dans le cas de l’e-mail marketing. On a tendance à penser que ce dernier sera dans tous les cas toujours plus efficace que le publipostage, parce qu’il est moins coûteux et plus rapide à mettre en place. Pourtant, en boudant cette solution qui paraît dépassée, vous vous privée d’un canal qui peut réellement booster vos ventes et votre activité.
Vous pensez que parce que votre cible est jeune elle ne sera pas impactée par une technique impliquant l’envoi d’un courrier papier ? Plusieurs études ont prouvé que la majorité des 18-24 ans ont déjà converti suite à une campagne de publipostage. La vérité, c’est qu’il faut intelligemment coupler ces deux techniques plus complémentaires qu’on ne le croit pour maximiser votre retour sur investissement.
Un double canal pour renforcer votre message
Le fait d’avoir recours au publipostage et à l’e-mailing vous permettra ainsi de renforcer la mémorisation de votre message en distillant les informations de façon plus pertinente en fonction du canal utilisé. Vous pourrez construire un véritable univers autour de la marque en jouant sur les spécificités de chacun de ces leviers.
De plus, c’est également l’occasion d’élargir votre cible de prospection ou de réactiver certains contacts. Nouveau canal marketing dit forcément nouvelle façon d’interagir avec la cible et peut-être même réengager un prospect qui ne voyait plus passer vos e-mails dans sa boîte de réception trop chargée.
Enfin, vous pouvez même créer tout un parcours alliant marketing physique et numérique, en redirigeant les lecteurs de votre publipostage vers vos supports digitaux via un QR code par exemple.
Les avantages du publipostage
En plus de renforcer et de compléter à merveille l’e-mail marketing, le publipostage dispose d’avantages non-négligeables par rapport à ce dernier. Alors que les canaux de communication digitale prennent une place omniprésente dans la vie de votre cible, un format papier marquera davantage leur esprit puisqu’il engagera davantage leurs sens : toucher, odeur caractéristique du papier…
Vous avez en effet de nombreuses possibilités pour jouer avec les nombreux formats et types de papiers afin de donner du volume à votre communication par publipostage. De plus, cette technique n’est pas si fastidieuse à mettre en place. Vous pouvez même faire appel à un prestataire comme l’entreprise de routage et de publipostage Handirect qui vous accompagnera durant toutes les étapes de cette opération.
